Quanto Cobrar Como Freelancer ou Autônomo: Guia de Precificação
Descubra como calcular sua hora de trabalho, quais impostos incidem sobre autônomos e MEI, e use nossa calculadora para definir um preço justo pelos seus serviços.
Por que muitos freelancers cobram errado?
A maioria dos freelancers define seu preço com base no que o mercado cobra ou no que acha que o cliente aceita pagar — sem considerar custos reais, impostos e horas não faturáveis. O resultado é trabalhar muito e ganhar pouco.
O que compõe o preço de um serviço?
- Custo do seu tempo: hora produtiva vs. hora disponível (nem toda hora é faturável)
- Custos fixos: internet, equipamentos, softwares, espaço de trabalho
- Impostos: ISS (2–5%), INSS (11–20% para autônomos), IR conforme tabela progressiva
- Margem de segurança: meses sem projeto, períodos de doença, férias
- Lucro desejado: não confundir faturamento com lucro
Como calcular sua hora de trabalho
Um freelancer que trabalha 8h/dia tem em média 6h faturáveis (reuniões, prospecção e admin consomem o resto). Com 22 dias úteis, isso dá 132h faturáveis por mês. Se você quer um lucro líquido de R$ 5.000 e tem R$ 1.500 em custos fixos, precisa faturar pelo menos R$ 8.000 para cobrir tudo (incluindo impostos). Isso resulta em cerca de R$ 60/h.
Use nossa calculadora de precificação de serviços para simular diferentes cenários: mude o regime tributário, ajuste as horas trabalhadas e veja o impacto direto no seu preço mínimo.
MEI, autônomo ou PJ: qual regime faz mais sentido?
O MEI paga um valor fixo mensal (entre R$ 76 e R$ 82 em 2026, dependendo da atividade) e tem faturamento limitado a R$ 81.000/ano. Para quem fatura mais, o Simples Nacional como ME pode ser mais vantajoso. Autônomos sem CNPJ pagam ISS e INSS separadamente e têm menos proteção social.
- MEI: até R$ 81 mil/ano, carga tributária baixa e fixa, acesso ao INSS
- Simples Nacional (ME): faixas de faturamento maiores, alíquota sobre receita
- Autônomo (sem CNPJ): sem teto de faturamento, mas INSS e ISS por fora
- PJ Lucro Presumido: indicado para faturamentos altos com boa assessoria contábil
Negociação: quando ceder no preço e quando não ceder
Descontos podem ser dados em troca de algo: contrato mais longo, pagamento adiantado, menos revisões ou escopo reduzido. Baixar o preço simplesmente porque o cliente pediu desvaloriza seu trabalho e cria um precedente ruim. Conheça seu preço mínimo antes de qualquer negociação — e a calculadora ajuda exatamente nisso.